Показать 984
- комн.
Цена - руб.

Застройщик или агентство недвижимости: у кого покупать квартиру в новостройке

Купить квартиру сложно. Здесь важно не ошибиться в выборе продавца. К кому лучше обратиться: напрямую к застройщику или риелтору? Обсудим это в статье.
Время чтения: 7 минут
Застройщик или агентство недвижимости: у кого покупать квартиру в новостройке
Застройщик или риелтор: кого выбрать?

Процесс приобретения квадратных метров непрост. И даже не из-за того, что собрать необходимую сумму достаточно тяжело. Просто покупателя ожидает немало других трудностей и неприятных сюрпризов. Поиск оптимального объекта, проверка документов и владельцев квартиры, составление договора купли-продажи, учитывающего интересы обоих сторон, оформление права собственности в государственном реестре — на любом этапе можно остаться и без квартиры, и без накопленных сбережений. От правильного выбора продавца зависит немало.

Зачем застройщику риелтор

Новостройки в Московском регионе можно приобрести: непосредственно у компании, которая осуществляет строительство объекта, обратившись в агентство недвижимости или к частным инвесторам. Если с перекупщиками все понятно, то, казалось бы, зачем застройщику лишнее звено в цепи — агентство недвижимости. За его услуги необходимо будет заплатить гонорар в размере 2-4% от суммы сделки, а это немало.

Однако обоюдная выгода все-таки есть. Договора о сотрудничестве заключают строительные компании, которые не имеют в собственном штате специалистов по продажам, другими словами, отдела продаж. Их может не быть по разным причинам — небольшие объемы строительства и отсутствие непрерывного потока клиентов. Довольно логично, ведь вне зависимости от количества заключенных договоров купли-продажи, сотрудникам необходимо платить заработную плату, больничные и отпускные, начислять все предусмотренные действующим законодательством налоги и обязательные сборы. Работая с агентством, необходимость в собственных сотрудниках отпадает.

Довольно часто к услугам агентств недвижимости обращаются строительные компании, не имеющие репутации на рынке и застройщики, которые ввиду незначительных объемов строительства не проводят широкомасштабных рекламных компаний.

Большинство покупателей квадратных метров при выборе застройщика ориентируются на узнаваемость бренда и частоту его появления в рекламе. Шансы, что они выберут незнакомый бренд, практически равны нулю, а вот в агентстве недвижимости покупатели в первую очередь смотрят на месторасположение дома и характеристики квартиры, а уж потом на застройщика. Если все параметры подошли, незнакомое название компании их вряд ли испугает.

Сотрудничество с агентством недвижимости — ищем выгоды

Застройщик или агентство недвижимости: у кого покупать квартиру в новостройке - Фото 1
Риелтор подберет варианты, проконсультирует, проверит документы

Мы привыкли, что посредник в отношениях купли-продажи приводит к удорожанию товара, однако на рынке недвижимости данное правило срабатывает не всегда. В большинстве случаев сотрудники агентства получают свой процент от сделки за счет застройщика, а не физического лица-покупателя. Гонорар колеблется в диапазоне 2-4%. Схема работы через риелторов на отечественном рынке недвижимости популярна. Приблизительно 30% всех договоров купли-продажи заключается с их участием.

Основные преимущества работы с риелтором:

  • поможет выполнить многоходовые операции с недвижимостью (когда необходимо продать старую квартиру и взамен купить новую, прочие подобные варианты);
  • предоставит покупателю на выбор несколько объектов от разных застройщиков (можно сравнить условия и стоимость квадратных метров, выбрать оптимальный вариант);
  • проконсультирует по всем вопросам, касающимся местонахождения объекта, его особенностей, планировки квартиры, количества квадратных метров, степени готовности;
  • проверит надлежащее оформление документов, подтверждающих право собственности;
  • оформит все документы, необходимые для купли-продажи, и зарегистрирует право собственности в государственных реестрах.

Простыми словами, если вам важен прекрасный сервис, большой выбор квартир и юридические гарантии, отправляйтесь в агентство недвижимости. Это именно то, что вам необходимо.

Все вышеуказанное верно лишь в одном случае — агентство работает на рынке недвижимости давно, имеет кристальную репутацию и дорожит ею, в штате компании есть квалифицированные специалисты и юристы. Если посредник работает на рынке один месяц, в штате у него три сотрудника — директор, бухгалтер, риелтор, а офис занимает 5 кв. м., о юридической "чистоте" документов на квартиру не может быть и речи. В таком случае, агентство предоставляет лишь информационные услуги и ответственность за недействительность сделки или банкротство застройщика не несет.

В отличие от фирм-однодневок, агентства "с именем" не принимают на продажу сомнительные объекты. Им дешевле отказаться от такого проекта, чем потом отбиваться от разъяренных клиентов, адвокатов и СМИ. Так что, перед тем, как обратиться к посреднику, обязательно проверьте его репутацию и почитайте отзывы.

Требуем скидку от застройщика

Застройщик или агентство недвижимости: у кого покупать квартиру в новостройке - Фото 2
Лови момент. Многие застройщики в честь праздников дарят квадратные метры

Несмотря на прекрасный сервис агентств недвижимости, подписывать договор купли-продажи напрямую с застройщиком не менее выгодно. Помните, обратившись в отдел продаж строительной компании, вы имеете право на скидку минимум в размере 1-2%. Как раз такая сумма является гонораром риелтора. Потеряв ее, застройщик не обанкротится, а вы сэкономите деньги на ремонт квартиры или покупку домашней техники. Получив небольшую скидку, не сдавайтесь. Если застройщик имеет достаточно гибкую ценовую политику, можно рассчитывать и на больший процент, особенно если вы планируете купить помещение, не пользующееся повышенным спросом. На рынке известны случаи предоставления скидок в размере 15-20% от первоначальной цены.

Покупая квартиру напрямую, можно рассчитывать на особые условия финансирования. Многие застройщики предлагают своим клиентам рассрочку на несколько лет, сотрудничают с банковскими учреждениями в части льготного кредитования своих клиентов. Выбрав квартиру в доме, вам останется лишь собрать документы для оформления рассрочки или получения банковского кредита. Процедура одобрения вашей заявки на кредитование будет более простой, чем для клиентов "с улицы". Несколько дней ожидания и квадратные метра станут вашими.

Обобщая все сказанное, если у вас на руках нет всей суммы для покупки квартиры или вы не прочь немного сэкономить, обращайтесь к застройщику. Там вам могут сделать более выгодное предложение, чем в офисе риелтора.
Оставить комментарий
Добавить комментарий
Прикрепить файл